2022年中央空調市場如何？

最近這波疫情給2021年蒙上了一層不容樂觀的陰影，不少中央空調品牌方的半年區域會議都沒有召開，中央空調廠家的回款、庫存、新品上市發布和渠道銷售策略都受到了不小的沖擊。

2020年格力實施的新零售變革其實已經給中國空調產業的流通渠道商傳遞出了清晰的信號，即以用戶和終端為導向的去中間化成為了整個市場商業模式變動的核心指導，壓縮流通環節、節省渠道費用、提高產銷效率不再是個別企業的單獨行為，而是中國空調產業的趨勢之一。

今年美的中央空調發起了新一輪的零售變革，以前置倉在國內市場的廣泛普及為牽引，全面落地送裝一體模式，這一行為的內在邏輯就是將整個產業鏈的重心落在用戶和終端。從行業這么多年以來的發展過程可以看出，但凡是頭部品牌所極力推廣的方法，往往都會成為市場在后期的主流現象。

而面向下沉渠道的競爭在2022冷凍年度將進一步加劇，不僅僅是各個大型家電企業繼續推動渠道重心下移，奉行渠道導向的中小品牌本來就把下沉市場作為生存發展的根基所在。

頭部品牌每個方面進攻性的加強都會直接向中間品牌群體傳遞，更為重要的是，美的和海爾通過不同的多品牌布局，形成了覆蓋全域型消費需求的產品與品牌矩陣，直接爭奪中間品牌群體的目標用戶，這就是存量化市場殘酷性所在。值得一提的是，很多中間品牌近年來也在進行自我調整，這種調整在2021冷凍年度也讓渡出了一部分市場機會。

綜上所述，中央空調存量市場的增量已經明顯變緩，用戶已經從夠用到個性化的需求轉變，與之對應的是廠家的生產模式的轉變，作為中間商的代理商日子會越發難過，廠家直面終端將成為市場主流的供貨模式。